企业发展前景与规划

（一）产业发展战略与重点领域

    目前集团涉及的产业领域主要是三块：软件及系统集成、数字医疗、互联网络信息服务。

    具体的产业发展思路是，稳定软件及系统集成业务，寻求数字医疗的产业规模升级，实现互联网络的跨越式发展。

    其中重点拓展的领域是互联网络信息技术服务。有望在1年内获得超过千万美金的风险投资注入，在3年内在纳斯达克上市。

（二）企业三年规划目标（质量、生产、销售目标）

    集团企业规划三年内将培养旗下至少一家上市公司。

    集团年销售总额超过10亿，利税超过3亿。

（三）人才培养计划

    公司制定有《培训制度》规范培训工作，《培训制度》包含对外培训和内部培训，《培训制度》规定所有员工必须无条件接受公司、中心、部门安排的各种培训，主管以上管理人员必须认真向下属传授各方面的技能，并对培训规范，受训要求，授课要求，受训、授课效果反馈，自我学习要求等均作了明确的规定。同时，所有员工执行本制度的情况均与其晋级、调动、收入、奖惩挂钩。近三年公司组织员工参加了共计63次内部培训和外部培训，内容涉及销售、管理、财务等方面。共计培训经费达123万元。

    随着公司的发展壮大，公司将继续加强人才培养。着重从品德素养、技术技能等方面着手，争取继续通过内外培训相结合，打造出更多的更全面的优质技术人才。

（四）产品市场竞争战略

    高新技术企业实行成本领先战略难以奏效，因此差异化就成为其必然选择。高新技术企业最大的特点在于其较强的创新能力，而创新与产品的差异化是正相关关系。创新而获取高收益反过来又会刺激企业加大研究开发的力度以促进创新，这是一个良性循环。

    高新技术产业是资本密集、技术密集和知识密集型的产业。高投入、高风险和高附加值是高新技术企业价值创造活动的明显特征，相应地，与传统企业特征相适应的竞争战略也已经不适用了。因此，选择什么样的竞争战略才能使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出成为高新技术企业面临的重大课题。

    1、研发本身是生产

    企业的价值链作业可分为基本活动与辅助活动两大项。基本活动包括内部后勤、生产加工、外部后勤、市场营销、售后服务等。辅助活动包括采购、技术研发、人力资源管理、企业基础设施等。高新技术企业的价值链在技术研发中因包含新产品开发应归于基本活动，而其他的技术支持活动，包括基础研究、产业设计、工艺流程设计、技术装备的改进、服务程序设计等仍然同计划、会计、信息管理、质量管理等一样，属于辅助活动。之所以如此，主要是因为高新技术企业的组织结构已经由层级型向扁平型演变，研发一端直接承担了价值创造功能，是产品增值的主要环节。而且，许多高新技术企业的研发活动已经融入生产职能，研发本身就是生产。

    2、差异化战略是必然选择

    随着市场竞争的日趋激烈，市场营销面临的同质化问题也越来越严重，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中。所以，追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。无论是成本领先还是差异化，其最终目的都是为了获取高收益。如前所述，高新技术企业实行成本领先战略难以奏效，因此差异化就成为其必然选择。而差异化营销战略的选择又是高新技术企业发展过程中的自然结果。高新技术企业的最大特点在于其较强的创新能力，而创新与产品的差异化是正相关关系。进一步讲，差异化又与产品的相对价格成正比，而相对高的价格就意味着高收益。创新而获取高收益反过来又会刺激企业加大研究开发的力度以促进创新，这是一个良性循环。

    3、提高顾客价值 落实差异化战略

    降低顾客的价格敏感度。高新技术企业的差异化战略要求产品的创新，而创新意味着研究与开发的高投入。在创新导入期，由于市场份额有限，单位产品的成本较高，这就需要有较高的市场售价作支撑。这也就要求顾客对价格不能太敏感。一般来讲，顾客的价格敏感度与替代品有关，当顾客无法准确比较该产品与替代品的相关信息，或者该产品相对于替代品而言具有其无法代替的独特之处时，顾客的价格敏感度会大大降低。因此，在高新技术企业的竞争战略实施过程中，提供一种独特的、差别化的产品诉求是至关重要的。这种诉求的目的就是将该产品与替代品区别开来，让它具有相当程度的垄断性，并依据这种存在于消费者认知中的垄断性实行撇脂定价，获取高收益。

    发挥价值信号的作用，提升顾客的价值认同。产品的独特价值能否创造有效需求有赖于顾客的认同。高新技术产品市场买卖双方信息的不对称会影响产品独特价值的发挥。产品价值的不易感受性使得消费者在使用产品之前几乎不可能全面了解产品的独特价值和企业为实现这种价值所做的一切努力。因此，企业能否使得顾客清晰完整地感知、认同其产品的独特价值对于企业差异化竞争战略的成败起决定性的作用。